互联网金融创业企业如何做好品牌传播?
2016-07-14
5053 0
文章摘要:

互联网金融创业公司如何做好品牌传播?



主讲人:


深圳前海大数金融品牌部总经理 叶成云


精彩内容:


品牌的核心命题是跟随产品生命周期不断转换



品牌传播通常会想许多口号,口号给我们可视化的、具象化的概念,让我们对公司、产品或者是领导人有直观的印象。那要如何把握好这些口号,也即品牌的核心点呢?


事实上,所有公司产品的生命周期都包括导入期、成长期、成熟期、衰退期,品牌与传播的核心点正是跟随这一周期不断转换。


在品牌导入期,品牌传播的核心点是需要体现出产品解决了什么问题,比如唯品会,它的口号是一家专门做特卖的网站特卖把它与所有电商网站进行了区分,又比如滴滴的口号滴滴一下马上出行,这些口号都很好地传递出了其产品的卖点。


在品牌成长期,品牌传播的核心点是要突出自己所在细分领域的地位,比如直接说我们是NO.1,这比说太多自己的优点给人带来的印象更深刻。


而在品牌成熟期,品牌传播讲究的又是价值观,此时打出的口号都是看不出具体产品的,从文艺的角度来说就是提升自己的逼格。


不管哪个阶段,品牌的作用就是为了产品在消费者心智中占领一席之地,让大家记住它、了解它、喜欢它。


互金企业公关传播的关键词是创新与合规


当我们清楚品牌的核心点后,我们需要对其进行传播。品牌传播涉及到三种方式,一个是在新媒体,包括微信、微博、头条号上的投放传播,第二个是付费媒体的投放传播,比如通过广告投放等,第三种就是通过自己公关传播。


如今,互联网金融行业关注的是创新合规两点,所以公关转播的关键词就是创新合规。过去我们一直强调互金企业要跑得快,但现在随着行业环境的改变,我们要强调合规,比如平台资金在银行进行存管,拥有良好的风控,不做资金池等等。


当然,仅仅强调合规还不够,我们还需要强调产品在细分市场的差异点和创新点,优势是什么。


品类开创型公司的品牌策略


那么,品类开创型公司的品牌策略又该如何设计?我们说这类公司的品牌策略必须围绕商业变现路径来走。


在所有品类开创型的公司中,头两个阶段必须要做两个事情:


第一个,让品牌传递出你是独一无二的理念。怎么解释独一无二呢?因为你的产品模式在市场上是没有的,所以要不断对外传播自己的独一无二性,同时,你的产品模式能比市面上现有的模式带来更多的便利或者更加安全,让合作伙伴、机构等接受、认可、信任你。


第二个,让品牌传递出你是数一数二的理念。当你的产品模式被确立,市场上有竞品跟进时,这时要考虑你的优势在哪?一般有三点,你比别人早,市场站立比别人高,比别人合作伙伴多,但你要仔细分析,如果这些只是沉笨的优势,那么是不持久的。所以品牌除了要建立用户的信任,还要了解C端用户的心智,确保占据市场先导者的红利。


移动用户时代,如果没有占领C端用户的心智,很可能自己开创的品类最后成为了他人嫁衣。


精彩问答:


@Daisy:现在P2P大洗牌,作为一个无背景的小平台从品牌怎么做推广?什么方法可用?

答:差异化定位,首先找准自己和别人不同的点,然后把最细的,也即品牌核心的传递点进行推广,比如微粒贷强调它在微信上一点就能贷款。


@天很热:怎么量化品牌传播效果,品牌传播和产品销售有什么关系?

答:无解,其实互联网金融公司要解决的事情只有三个:知名度、用户信任度、用户忠诚度,我们做到让用户知道自己的产品,再让用户信任自己的产品,最后用户对产品忠诚就够了。用百度指数等具体去量化,没有太大意义。


@Eva:互金行业如何做品牌差异化定位?

答:公关需要全面地对公司进行望、闻、问、切,从老板到产品做全面了解,然后多体验竞品,梳理、筛选出和对方不同而优质的关键词,每个关键词都可以从不同角度做文章。也就是首先有定位,找准公司入口,找准爆点,然后研究平台衍生的价值,全面了解公司和产品,梳理公司传播的关键词,最后根据这些内容去寻找合适的渠道。


@Mr.Shero:目前行业整顿,市场氛围十分紧张,该如何做品牌宣传?

答:行业形势严峻对所有公司来讲都是一样的,这既是挑战也是机会,所以还是要从自己的差异化亮点出入手做品牌宣传。


本文由融途网(互联网金融行业门户):http://www.erongtu.com转载!

第一时间获取互联网金融行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「融途网」或者「rongtu_official」,或用手机扫描左方二维码,即可获得融途网每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

猜你喜欢
参与评论
0评论
发表评论
最新视频