互金平台如何掘金优质资产?
融途网 2016-09-27
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文章摘要:

现在许多平台都缺乏优质资产,不光是互联网金融行业,传统的金融机构也普遍缺乏优质资产,发掘优质资产成了各家的心头大事。那么,互金平台该如何掘金优质资产呢?


现在许多平台都缺乏优质资产,不光是互联网金融行业,传统的金融机构也普遍缺乏优质资产,发掘优质资产成了各家的心头大事。那么,互金平台该如何掘金优质资产呢?


融途网第32期大咖谈主题:


互金平台如何掘金优质资产?


分享嘉宾:


孙威 中子汇金集团资金渠道经理、互金专栏作家


精彩内容回顾:


优质资产对互金平台的重要性


不光互金平台,对所有的金融企业来说,优质资产都是非常重要的。除了银行获取资金成本很低,可以有天然优势去选择资产的配置,其他所有金融企业想要生存下来,必须关注资产价格。


根据资产定价来寻找资金,然后从中赚取利差,这是金融企业最基本的生存模式。所以资产的价格决定了寻找资金的通道,也决定了资金的价格,说明优质资产对平台是非常重要的。首先得有资产,才能谈如何寻找资金,平台如何生存下去。


互金平台资产现状和风险分析


在目前的互金平台当中,高收益高安全性的资产已经非常难得。


第一,互金平台风险事件不断涌现。相对安全的企业债和信托也出现违约,可见目前的风险状况。这也导致了不止小散户的热情低下,连专业的投资者也开始紧张。


第二,钱多导致资产配置压力较大。目前市场上资金充沛而优质资产较少,导致资金抢食优质资产而产生资产配置压力。如债券等固收类产品,买买买导致产品收益率不断下降。


传统意义上的P2P资产无非就是车子和房子,大家普遍觉得这两样资产非常安全,但是现在这类资产已经非常难找了。如北京一个10人团队一个月找到了两套房做抵押,已经算是非常好的业绩了。


资金成本很高,获客成本很高,直接导致了互金平台在获取高收益资产时不得不面临高风险。


互金平台如何获取优质资产


寻找未被开发的处女地,像一些传统金融机构不愿做但市场又很大的领域,如农村金融市场、二手车市场。


大家都觉得农民没抵押,违约率会很高,但抵质押重要的还是看重个人的还款意愿和还款能力。农村土地流转和生产资料购买都有很大的资金需求,这就产生了很大的机会,降低了资金成本。目前很多农村信用社贷款手续非常繁琐,贷款成本非常高,互金平台可以和信用社等合作开展业务,降低风险。


对平台来讲,新车市场已经相对饱和,而二手车市场还相对空白。其实对平台而言,二手车市场资金周转更快,平台可以和车商合作后续的车辆处置,给车商提供资金支持来开展业务。


同行之间也可以互相合作。如两家分别在上海和北京的车贷平台,想在异地开展业务,这时两家平台就可以相互合作。一方提供资金,一方提供抵押物车辆,两者之间可以赚取利差、市场等。同时也可以在异地开设分公司。


精彩问答:


Q:对车辆抵质押有没有好的建议?


A:做双压会比较好,做双压可以把车压在自己手里。跟车商合作做汽车4S店,这样的资金成本和风险都比价低,可以控制风控成本。跟机构合作难度比较小,也更加有安全保障。


Q:我是车商,为什么找不到好资金?


A:这个有时候是因为渠道人员功课没有做足。比如你跟对方讲述大数据风控的各种例子,对方可能会蒙圈,觉得这不就是个体户贷款,质疑你的兜底和担保能力。但此时你还是讲大数据,那地方就可能会觉得你不靠谱,就呵呵了。


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