沙龙回顾│互金平台传播的虚与实
2016-12-02 融途网
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文章摘要:

在垂直领域的互金平台,需要抓住所有的渠道进行高效传播,做大做强,显示自己的实力。

不做支付宝这么没底线的传播,互金平台如何通过正道建立品牌?

融途网第39期大咖谈主题:

互金平台传播的虚与实

分享嘉宾:

林苏坡  米庄理财核心团队成员、媒体公关总监

精彩内容:

互金传播面向市场 也面向监管

2016年3月,国务院牵头互联网金融风险专项整治工作,8月份银监会等四部委出台了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,不仅对互金行业进行监管,还将投资人的投资风险教育划归给了互金平台。

对于这些政策的制定,有不少互金平台从业人员认为和市场一线情况有所出入。

所以,互金平台的传播不仅是做市场传播,向投资人传播,也是和监管部门传播,现在政策是由国家制定的,互联网金融平台可以将一线市场的情况反馈给地方金融监管部门,和监管方互通有无,使互金政策细则的制定更互利互惠。

新媒体从品牌推广过渡到流量推广

目前,做新媒体运营,无论是微信公众号、直播还是短视频,做纯内容才能有较好的阅读量。做新媒体的,有利于传播的方式,都可以尝试。即使是和社会政府事物传播,也要增加内容的可读性,使之有干货。

现在,互金平台处于资本寒冬的现状,老板很关注效果,新媒体的转化情况,如转化了多少投资用户、注册用户等,考核情况会比较严苛。

相比去年,互金平台处于风口,新媒体还是处于比较浮夸的状态,把数据做出来能够“盈利”,有人给平台投资。但是现在即使你把自身吹得再好,数据做得很漂亮,投资人也会说,你这个场景需求是“伪需求”,不会轻易投资。所以,新媒体已从去年的品牌推广转换成如今的流量推广。

什么是流量推广?简单来说就是你做一个活动,将你的新媒体用户转换为你的投资用户。这个活动也很容易,有图片、有文案,把活动说清楚就可以,再给用户赠送一些小的礼品,如话费和流量,吸引用户来参加。这个活动的成本约为数百元到上千元,成本并不高,重要的还是日常你传播的内容有可读性,培养了用户的粘度,才有了转化的基础。

有效传播提升用户好感度 引导投资

现在网贷平台有很多故事可以讲,可以让用户了解你的平台。

例如场景金融,可以通过和当下热门的电影进行合作,推出影迷见面会,再将影片或者导演的一些纪念品作为“奖品”在平台上发布,拓宽了用户圈,提升了用户对平台的认知度和好感度。通过理财把人和人之间的关系连接到一起。

至于互金平台对政府组织的打法,当以创业为主要的切入点,通过参加“创业类”的论坛和活动,聚拢人心,打通关节。

另外,网贷平台不仅要紧跟自己的资产端,做好用户的服务,还要做好投资人的教育。刚性兑付在市场不成熟的时候是存在的,但是后期会逐渐退出,因为一项投资都有风险,没有稳赚不赔的时候,但是目前投资人还没有这样的意识,需要媒体往这方面引导。

把握时机 投放才能击中用户心理

大家都知道,当下,流量越来越贵,有效的流量渠道越来越少,平台获客成本越来越高。

大的平台可以重金砸流量,做用户,但是中小平台资金有限,更需要高效的传播,如果这一块没有做起来,不能说平台有危险,起码不会很乐观。

很多平台在今年的“跑路潮”之后,做了密集的广告投放,让投资人对平台有印象,但很难让投资人相信平台,成为注册用户。

相比之下,在监管细则落地之后,和监管部门一起解读政策,进行顺势而来的传播,更能击中投资人的心理,让投资者觉得国家在支持这个行业。

在垂直领域的互金平台,需要抓住所有的渠道进行高效传播,做大做强,显示自己的实力。因为金融行业竞争到最后都是寡头时代,想要生存下来只能抓紧时间,做大做强,否则只能被兼并。

希望这个行业领域在明年能维持一个健康的状态。


本文由融途网(互联网金融行业门户):http://www.erongtu.com原创发布

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在国家的支持下,希望这个平台健康的发展下去,淘汰掉违规的平台,让投资者安全、放心的去投资!
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